【不動産】家をウェブで売る。大和ハウスの“型破りな販売手法”が活況なワケ [田杉山脈★]

大和ハウス工業が２０１９年に開始した、ウェブ限定の住宅商品「ライフジェニック」の販売が活況だ。コロナ禍で住宅展示場が閉鎖される中、場所や時間を問わずチャットで相談ができ、自分のライフスタイルに合った住宅を簡単にカスタマイズ可能なのが好評で、５月末までに８００戸を販売した。１棟の平均単価が２４００万円台の住宅をウェブで売る“型破りな販売手法”が２０―３０代の若年層夫婦中心に受け入れられている。

「こだわりの食材とテーブルコーディネート、どちらを重視しますか」といった、食や衣服に関するライフスタイルの質問に答えると、おすすめの住宅外観や内装がピックアップされる。自分好みの設備のカラーや間取り、間口の広さを選ぶと、わずか数分で見積もりが出る。

「商品を気に入り納得した方が住宅展示場に来るので、商談がスムーズに進み成約率も高い」（大友浩嗣取締役常務執行役員）と手応えを得る。営業側は事前に顧客の好みが分かるため、打ち合わせ回数は一般的な住宅販売の６回から２回で済み、業務効率も向上。通常、顧客が住宅展示場に来ると、その後の商談は電話や直接訪問で対応する。間取りや細かい設計を詰めるのに何回もやりとりが必要で、図面ができてから見積もりの算出までに時間がかかる。

ライフジェニックの特徴は事前にカスタマイズの範囲が決められ、見積もりの概算がすぐ分かることだ。「価格帯をイメージできるので、これまで課題だった若い夫婦層の購入につながっている」（同）。商談期間が短いことも、時間確保が難しい共働き夫婦にとって魅力となっている。

現在、全国の住宅営業担当の約５分の１がライフジェニックの住宅販売を兼務する。電話や対面の営業と異なりチャットでの商談が多いため、２０―３０代の若い営業担当が活躍する。大和ハウス工業は都心部向け木造住宅商品を投入するなど、ライフジェニックの商品ラインアップを拡充中だ。ライフスタイルの変化に合わせた商品投入に力を入れる。
https://newswitch.jp/p/28470

ヽ| l　l│＜ﾊｰｲ

10 兆円企業目指して頑張ってますね！
株主

車より悩まずに家買う人が多い不思議
空間イメージなんて出来ないからなんだろね
３回くらい建てると思い通りの家になるんだとか

家は大手のメーカーで建てたら後悔しない
田舎地元の不動産屋で買うのだけは絶対にやめろ
バックに893、個人情報流出、手抜き住宅
建築条件付きは要注意

なんだネット上で売買するのかよと思ったら
普通に住宅展示場で商談するわけか
他のハウスメーカーと同じだな

ビジネスニュースが自然と集まってくるスレ。

ここを見ておけば、経済情報はバッチリです！

◆スレ立て依頼スレ@ビジネスnews+[7/23-] [エリオット★]
https://egg.5ch.net/test/read.cgi/bizplus/1626971117/

>>5
本当にバックにヤクザいるなら通報したら？
宅建業者の免許取り消しになるよ

個人の業者だと話し合いで埒あかねーときが多々
あるから、まだハウスメーカーのほうがマシ

>>5
大和ハウスのプレミスト
億円マンション買った
今スカイエ3、　三階建てを検討中
で、良かったから株も買った

20年前はここの社員だったが、あんなクソ会社が今じゃネット民にすらそこそこ好評なんだからわかんねえものだわ

家がネットで売れるなら、積水と不夜城を競い合うバカな中間管理職も居場所がなくなるだろうからイイ会社になるのかもな

>>11
お前がいなくなったから良くなったんじゃない？

こだわって建てる高級住宅だと、地場ビルダーに頼む他ない
　
積水などハウスメーカーは大量生産の庶民向けしか建てられないから
特注は高くつくうえ営業マンに知識もない
大手は3600万程度の規格住宅が最も得意とするところ(地場ビルダーだと2500万の商品)

>>12
んなわけねーだろ。新卒だけで1000人とか入ってた会社だぞ。お前の想像が及ばない巨大企業だよ

>>13
本当にこだわるなら絶対にデザイナー経由で家を建てた方がいい。施工会社の工面から各所チェックまでデザイナーさんが適切な価格(それこそ100万から)やってくれる

店舗改装.comとかで自宅の近所に住んでそうなデザイナーに直接依頼すれば、ほぼ全員が仕事を受けてくれるだろう。こんなんでもそこらの客が自分で全部やるより遥かに効率的だ

保証の内容だよな
適当にいい加減に建てられて逃げられたら最悪だよ

>>5
大手と言っても施工するのは地場の工務店だから
な、手抜きなんてどの物件でもあるわ

積水ハウスなど似た価格帯のHMの商品との違いがよくわからん

たまにCMもやってるローコストを謳ってる地元の工務店で会社の同僚が建てたが、台風なんかの時滅茶苦茶家が揺れて怖いらしい。安かろう悪かろの典型www

ネット限定ではなく、ウェブって言い方、昭和臭い

>>19
建売なんてローコスト住宅よりひどいよ

>>5
家の品質
優良工務店(10%) > 大手ハウスメーカー >> 悪質工務店 (90%)

大手ハウスメーカーはCMや住宅展示場にお金使いまくっているからコスパは悪いけど
大きく外れるということは少ないんだよな

優良工務店ならいいけど、見つけるのが至難の業

>>4
高い買い物ほど考えずに買うものだぞ

嫁とか・・

>>14
建設業売上高4兆円超え
断トツの1位だよね
鹿島、大成、大林組、竹中が各々1兆円余。

東大院京大院東工大院
ここらの学生が国家公務員や三井不を蹴って入社する企業だし
やり手営業さんがプレミスト億ション
俺が買った物件でも何人も買っていると聞いた
ユニクロ等物流やフジタ買収でデイベ、ゼネコン、
海外住宅実態で株も買わせて貰ってるよ
ボーナス10 ヶ月いいと思う

検査項目増えて昔ほど大手とローコストの差がなくなった

>>8
地面師のメーカーは講談社の実話本を読むと、、、
まず外した
三井不は液状化危険公示地区にタワマン
外した
叔父が一級建築士
叔父に発注すると中に収める箪笥一竿500 万から
で、アドバイスは貰ってDaiwa

>>4
悩まずにっていうかどこを悩んでいいのかポイントがわからないってほうじゃないかな？
普段図面や部材のサンプル見たことない人は簡単に理解できないよ。

大手ハウスメーカーだからと言って安心できない
https://www.youtube.com/watch?v=aX_ORHr9SEM

大手の広告費を負担する馬鹿ｗｗｗｗｗｗｗ

>>24
昔は積水には大きく水を開けられてて、半世紀やそこらでは覆せない差を感じていたんだけどね…

成功の秘訣は単に「個人向け住宅に事実上投資しなくなり、その分を物流センターのような簡易倉庫建設に回した」の1点に尽きると思う

そしてそれを担っている会社は大和ハウスを名乗ってはいるが、20年以上前に大和ハウスた呼ばれていた組織とは生い立ちから何から全く違う連中だ

大手ハウスメーカーなんて営利主義のボッタクリ
何も知らなくても家が立つってのは利点っちゃ利点だが

>>26
素人だなw
俺なら住友林業で建てるわ

元大和ハウス社員よりwww

>>32
住友不動産勤務から林業の話は聞いたし
展示場も言った
住友系は手付打ったら一切一円も返金しない等の別のトラブル懸念
国土交通省キャリアの大学部活ＯＢなどにも聞いてるから
トラブル回避
林業の営業マンは感じはいいけど
無理矢理契約させようが過ぎる

住友不動産の友人はビルから飛び降り死
ドバイからパリから海外の建築はみたし
海外在住時代の家はプールテニスコート付き
日本じゃDaiwaので俺も家族も満足

君みたいのが辞めてDaiwaは良くなったんだね

>>32
住友で建てるくらいなら
輸入住宅で建てる
親は実際そうした
もしくは吉野杉吉野ダラーから
買い付けて叔父に頼むよ
桁違いに高い
皇居などをやってる

>>32
俺、東大からエール大学出たんだけど
建築で
元営業マンに素人呼ばわり笑
クビになったんだね

まあ住林は良い家を建てるよな
高いけどさ

ネットでペラペラ自己紹介とかみっともねーな

そんなんで売れるなら、住宅展示場なんていらんなｗ

>>33
笑っちゃうね
ちなみに今はスーパーゼネコン勤務だ

おっさんさあ、素人なのはわかるが感情だけで判断せず
もう少し勉強してから物を言った方が良いよw

>>35
大爆笑www
よくもまあそんな嘘を。
ちなみに俺は東工大院卒な

ステマだね

住友不動産や住友林業に門前払いされた底辺がいるね

賃貸にしとけ
これから資産課税が強化される
自治体間格差が激しくなって住んでる場所によって損する時代

(*^ω^*)つ(少子高齢化)

幽霊マークついてたら
買ってようつべでライブ放映して儲けます

家はマトモな会社で買いたいな。

国保の保険料とか資産持ってると高くなるとこあるよ
これを資産割というんだけど、うちは少し前に廃止になったけど、気を付けた方がいいよ
恐ろしく不平等なことは知らないところで沢山ある
定年して気が付くことも多い
気を付けたまえよ

ヘーベルハウス建てて11年で大雨漏りしたわ
築15年で外壁塗装しないとすべての保証なくなるとかだし最低最悪のクソ嘘つき住宅だわ

>>40
東工大院卒で大和ハウスの元社員？
東工大蔵前会だけど
最近の博士号は大和ハウスに可成りいるが
大和ハウスと住友林業なら僕も大和ハウスだな。
東工大院から日建設計に行った同級頼むなぁ
住友＝ケチ友

>>39
素人感皆無。
住友系列が過酷で客と揉めた例は寧ろ常識。
スーゼネや下位売上の住友林業にとって
大和が脅威なのが判る。

ヤング開発で家買えや
播州地方なら

>>4
投資用新築不動産の業界だと、営業の話と簡単な書類だけでハンコ付く客がいるそうだ。
しかも、アパートローンの上限に達するまで、立て続けに２件，３件と複数に買う向こう見ずもいるとか

もちろん、ローンが払えずに生活が破綻するのが大部分

まあまともな感覚持ってたらそもそも投資用不動産なんて買わねーからねえ

これの何処が型破りなの？
20年前なら型破りかもしれんが

2500万なら一条工務店の方がスペック高そうなんだけど、プロから見たらそうでもないのかな

>>32
ダイワハウスで買うのだけはやめておく

住友林業にしとくよ

>>6
金額が大きい場合
契約書を一度持ち帰り数ヶ月かけて契約内容を精査して改善して見直して、それでも見直して結果的に一年ぐらいかけて見直してる

>>11の人
は今はどんな仕事を付いていますか

2400万か
同じ大和ハウスで3250万
ぼったくられたのかどうなのかも分からない
オープンに見積もりできるのは安心だな

>>32
住友林業のモデルハウスを見たんだけど、
展示場の外の子供の声がうるさいからモデルハウスの窓を閉めようとしたら、すべての窓が閉じていた事に気がついた・・・

何あのペラペラの防音

>>34
輸入住宅建てて大失敗した例は、
既に大学の建築学科の「大失敗の代表例」にも取り上げられるぐらい有名な話

今現在、日本で輸入住宅を建てる人がいないって事を不思議に思ったことはないのか ?

>>55
一条は、なんだかんだで高くなるよ
まあ、それなりのものが出来るから外れは少ないけど

ちなみに一条は高級プレハブって位置付けで、標準以外ほとんど自由はないと思ったほうがいい

Amazonで届くんだろ？

そろそろ家のイメージはVRで再現できそうだが

>>5
大手は最低限保証。地場の工務店は玉石混交が甚だしい。

>>46
三菱地所とかかねぇ。ハリとかめちゃくちゃ重いよあそこ。

>>61
茨城辺りで土地が有ればスウェーデンハウスでもいいんだない。

>>67
スウェーデンハウスは輸入住宅ではなく、
日本の気候にマッチさせて、なおかつ日本の耐震基準をクリアできるように改造した住宅

単純に北欧の住宅をそのまま輸入して日本で建てたらカビだらけになるし、
第一日本の耐震基準をクリアできないから適合証明も取れずに違法建築扱いになる

>>62
高級プレハブ…なるほどなぁ

>>15
> 本当にこだわるなら絶対にデザイナー経由で家を建てた方がいい。

正解。
いいデザイナーはライフスタイルまで考えて提案してくれた。
ハウスビルダーでそこまで考える業者はいなかった

500万円くらいのプレミアム掘っ立て小屋が欲しい
なんでどこも大手は作らんのだ？
今ならバカ売れしそうじゃね？

>>62
今はプレハブじゃない家はないな

>>71
あるよ
http://uproda.2ch-library.com/1101587HTw/lib1101587.jpg

>>17
要は保証でしょ
地場工務店も悪ければ即切られる

>>73
これだよ！これ
北関東の田舎あたりにこれ置きたい
ソーラーパネルも付けたいな

リタイアしてぇー

>>73
って四国かよ〜(´･ω･｀)

でも、関東信越でも似たようなメーカー見つけたよ
きっかけをありがとう

なんか、別荘ほしくなってきたw

>>71
ウチは建売戸建てだが上物は原価それくらいのパネル工法のプレミアム掘立て小屋だぜ

>>22
いやハウスメーカーはどれもゴミ

ハウスメーカーはいらない