長い保険を解約させて、
期間の短い保険に切り替える

次に期間の長い保険を解約させて、期間の短い保険に切り替える。これ、保険料が安くなって当たり前です。それまで加入していた期間の長い保険には更新がありません。したがって保険料は将来上がることはありません。
しかし、当然ですが期間の短い保険は、満期がくれば更新しなくてはいけません。保険料は大幅にアップします。

そして、お客さんはこのことをよく理解していません。気が付いたら終身保険が全て10年更新の掛け捨ての保険に変わっているのです。

もっとも、こうした場合契約者は自分が期間の長い保険に加入していたことすら理解していないケースがありますから、期間が短い将来保険料が上がる更新型に変更されていてもよくわからないのが実情かもしれません。しかし、知らなければいいというものではありません。