463はCMの話だけど
でも似たような感じ

例えば、大御所のAを使いたいが、事務所はBを進めてくる
ここで「いやAでやりたい」と局なり企業が突っぱねればいいが
Bを使う事のメリットがあれば、Bも選択肢に入る
それで条件なりのプレゼンがあって
その際におそらく100％ギャラのダンピングやオマケを付ける事などがおこなわれる
予算のないテレビ局にとっては心が揺れ動くだろう

そして、これが結構あるんだが、青田買いの構図
大手事務所がBを押しているっていう事から
このままBさんをずっと事務所が総力をあげて押すのなら
将来的にBの人気が出ると仮定して
今のうちに、この低いギャラで確保しておこうっていう形